4月17日，金德管业常务副总裁齐迎生来到广交会现场，视察广交会进展情况，慰问一线员工。集团领导的到来，让所有员工士气大振。 今天是广交会开幕第三天，也是客流量最大的一天，金德展馆取得令人欣喜的成绩，从开馆之后客户从未间断。下午1时，正值客流高峰的时候，齐总在海外业务经理刘涛和财务主管翁娜的陪同下出现在金德展馆，她的到来所有员工倍受鼓舞，员工的脸上显露出欣喜之情，与客户的交流更加激情。 齐总首先对展馆的造型给予了高度评价，并拿出手机拍照留念，看到许多客户在金德展馆，齐总非常高兴。“一日接待人数达到两百多人，与以往相比接待人数与意向客户都高于往年，本次展会取得了非常好的成绩，特别是今天直接就有签单打款，这是非常难能可贵的。”听完海外负责人刘涛的汇报后，齐总表示非常满意，对员工的工作给予了充分肯定，要求海外战士一定要把握住这次机遇，她指出：“广交会是海外市场主要的窗口，企业历来非常重视，今年更是投资上百万参展，机会非常难得，希望海外人员能够抓住这个机遇”。 看到员工给客户讲解的非常细致、耐心，特别是对新员工的工作态度，齐总给予了充分肯定。许多新员工是第一次参加广交会，经验不够丰富，一定要加强学习。齐总说：“新老成员要相互交流学习，老员工接待客户较少，但都是高质量的客户。新成员工作态度非常积极，接待客户人数较多，但是也要有针对性的去做。老员工要吸取新员工的积极态度，新员工要学习老员工的经验，这是一个相互学习不断成长的过程。”齐总还传授了员工一些销售经验，她指出，面对客户一定要直奔主题，积极主动去了解有用的信息，避免一问一答。见到看客户后首先要进行分析，观察客户的特点，每个国家的形象都不同，当地消费水平也不同，要从着装打扮一眼就看出客户档次和可能需求的产品，去推荐一些适合客户的产品才能更好的促成合作。齐总对每个员工的工作情况和进展进行询问，并指出不足的地方和值得学习的地方。 随后，齐总带领相关负责人参观了其他展馆，要求大家要多学习别人的优点，许多好的地方可以去借鉴，不足的地方一定要引以为戒。金德展馆整体非常好，非常有创意和特色，员工的形象也非常好，但是细节上仍存在不足。如产品的摆放上就存在一定的缺陷，外墙壁的模型规格也太小，来年一定要吸取这方面的教训，做的更好。 齐总所在期间遇到了几位老客户，并就以后的具体合作做出交谈。在2005年就与金德合作的伊朗客户阿里先生，今年再次来到金德展馆，并与齐总进行了交谈。他对所有海外销售人员都非常熟悉，这次前来能够见到齐总感到非常高兴。金德在伊朗的销售非常好，阿里对金德品牌非常认可，支持力度也非常大，对以后的发展前景也非常看好。合作6年的蒙古国经销商哈里听说齐总在金德展馆，也从远处专程赶来与齐总见面。这些老客户与金德都有非常深厚的情谊，企业对他们的大力支持非常感谢。齐总表示，今后金德还会加大海外市场开发力度，维护经销商利益，建立长久可持续发展机制。在国外树立更好的形象，建立金德品牌是我们的终极目标，相信在金德与广大海外客商的大力支持下，这个目标将很快实现。 齐总刚到不久，就再传捷报，在海外销售人员徐准的努力下，缅甸客户现场签下了订单。客户现场签单是非常难得，这充分说明了客户对金德的信任和金德在国际市场上的良好声誉，诚然，这也离不开销售人员的努力和服务。据悉，徐准入职金德仅仅半年的时间，工作态度良好，积极学习，进步非常快。齐总对徐准大加赞扬，并鼓励其他销售人员再接再厉，收获更好的成绩。受领导鼓励，海外将士军心大振，气势恢宏，对拿到更好的成绩信心百倍。 在展会现场，我们看到了帮扶与鼓励，学习与谦让，这就是团队精神。自己的战友在谈客户的时候，会有人积极主动的询问客户喜欢喝点什么，一杯咖啡一杯茶水，让客户与战友的心理都暖洋洋的。浓厚的团队精神让这里有着非常好的氛围，也让这个团队更具力量。 最后，齐总对接下来的工作进行部署，要求每个海外战士端正态度、积极行动，提高荣誉感和责任心，拿出斗志去面对本次广交会，在以后的工作中要积极主动的去寻找终端。在领导的鼓舞下，海外将士们信心十足，相信在111届广交会上一定会为企业交上一份满意的答卷。